Comment calculer (vraiment) le ROI de votre stratégie SEO
Pourquoi le ROI du SEO est si rarement mesuré
Contrairement à la publicité payante, le SEO n'a pas de coût par clic visible en temps réel, ce qui rend son ROI plus difficile à calculer intuitivement pour un dirigeant.
Résultat : beaucoup d'entreprises jugent leur SEO sur des indicateurs de surface (positions, trafic) sans jamais connecter ces données au chiffre d'affaires réellement généré.
La formule à utiliser
ROI SEO = (Chiffre d'affaires généré par le trafic organique − Coût de la stratégie SEO) ÷ Coût de la stratégie SEO, exprimé en pourcentage.
Le chiffre d'affaires généré se calcule en croisant vos leads issus du trafic organique (via un CRM ou un formulaire tagué) avec votre taux de conversion commercial moyen et votre panier moyen.
Suivre ce chiffre dans le temps
Le ROI du SEO s'améliore mécaniquement avec le temps, car le trafic organique acquis ne nécessite pas de nouveau budget pour être maintenu, contrairement à la publicité payante.
C'est pourquoi un dashboard mis à jour en continu est essentiel : il permet de voir cette courbe progresser mois après mois, plutôt que de juger la performance sur un instantané.
Envie d'appliquer ça à votre site ?
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